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链家十七载:链家经纪人血液里的“坚持”

时间:2018年12月05日 17:52:27    来源:MSN    浏览次数:46    评论() 字号:TT

  左晖说:“做难而正确的事,慢就是快。”链家一做就是17年。11月14日,链家在成立的十七周年之际,正式发布了新的品牌宣言“国民链家,品质为先”。未来几年,链家将从组织、流程和触点等方面实现全方位的提升,走出一条以消费者为中心的道路,努力成为房地产服务行业的第一个国民品牌和4.0时代的新经纪品牌。

  在链家不断推动行业前行的17年里,每一位链家人也在用大量的时间成本去践行 “做难而正确的事,慢就是快”的做事理念,在这些人群中王宇就是这其中的一位。

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  王宇,2017年7月大学毕业后,他正式加入北京链家青塔大区。今年4月份,王宇从众多储备人才中,脱颖而出,斩获当月储备人才业绩第一名。而此前7个月,王宇累计4万业绩,其中2个月业绩为0。从名副其实的“链家菜鸟”成长为“链家新星”,王宇用“迟来”的成绩,证明了一个词——功崇惟志。

  2016年11月,链家校招,在链家的视频面试中,他结实了刘志超。通过与商圈经理人刘志超长达8个月的交流,毕业后王宇放弃已经拿到手的高薪offer,决定入职链家。

  抱着理想和期待入职的王宇,结果却非尽如人意。王宇入职后的前7个月,共4万业绩,中间还有2个月0业绩。现实与理想的反差,还有生活上的压力,令王宇深感迷茫。那段时间,王宇内心充满了纠结。在巨大的心理压力下,王宇的状态一度低迷。刘志超把一切都看在眼里,问:“王宇,你还有自信吗?”“有!”简单的点拨,犹如醍醐灌顶,王宇心想:我不能辜负这份信任,更不能做一个“逃兵”。

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  入职第8个月,王宇成功签约了1套新房,维护的房源也被成交了3套;入职第9个月,王宇取得储备人才业绩第一名。王宇以井喷式的成绩,证明了一切都在朝着好的方向发展。王宇的成功蜕变,得益于之前8个月努力维护积累下。从入职开始,他就注重社区开发并保持每天2小时以上积极主动的有效社区开发,是王宇的一种作业方法。

  在社区内,他会对每一位居民投以微笑。看到谁需要帮忙,即使隔着二三十米,他也会飞奔过去;社区居民出门不便时,王宇会热情地为其推开小区的铁门;时间长了,社区内的业主也跟王宇熟络起来,不时跟他唠唠嗑。就这样,通过长期交互,很多居民主动添加了王宇的微信。而对维护的房源,王宇都能做到心里有数。就算是周末,王宇有时一天也能陪看十几次,时间都扑在小区里。

  从初出茅庐的“链家菜鸟”到“链家新星”,王宇用自己事实,验证着一个最基本的逻辑“慢,就是快”。这也反映出了从业者品质决定了行业的整体服务品质,高学历、高专业度、良好价值观的经纪人和高社区参与度是新型社区专家的标准,也是链家新一代经纪人的画像。


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